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高値売りの伝道師、まー坊(@belligerent_exp)だぜ!
いきなり質問でなんだけど、

セット販売と言えば、あなたはどんなものを思いつきますか?

答え合わせは下で!


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完全に負け犬なセット販売

福袋」と答えちゃった人!
はい、ブー!はい駄目ぇー!最悪!

小池さん
希望

排除させて頂きます

これって在庫処分を念頭に置いてるよね?
安売りカスが真っ先に思いつき、雑魚セラーが安易にやっちゃう下衆な販売戦術。
うわー…ひくわぁ…
去ね!シッシッ!


ディフェンシブなセット販売

抱き合わせ販売」を思いついちゃった人!
なかなか。惜しい。

小池さん
希望

絞り込ませていただきます

やはり部分的な在庫処分だし、消極的なセット販売だとワイは思うぜ。
抱き合わせる王子様商品の弾数も限られちゃうからそんなに頼れない。


オフェンシブなセット販売

提案型コーディネート販売」と答えた人!

やったね!それでこそ高値売り思考だぜ!
ワイが真っ先に思いつくのがコレ!
高値売り」のためのセット販売と言える。

商材によって導入のし易いしにくいあると思うが、大抵のジャンルでできる。
Amazonでは嗜好品でやって高値で売れたし、eBayなら古着はとても相性がいい。
シーンやスタイルでテーマを設定すればセットを作り易い。

Amazon FBAの時は同一アイテムを軸にして、レジャー・行楽をテーマにしてセット商品を作ってた。
スポーツ観戦、キャンプ、登山といった感じで。


コーディネート販売のメリット

これは明快。

1. ストアの独自性が発揮されるから競合と差別化できる
2. マネされにくいからカート独占で売れ易い
3. 価格の比較ができないので高値で売り易い

がメリット。

Amazonでは、単品だと競合の相乗りが増えて売りづらくなっていってしまう。

だけど!オリジナルのセット商品なら!

相乗りされづらいのでとても売れ易い。
そして全く同じ商品がないので、価格競争に巻き込まれない。
カタログ作成もオリジナルだから若干手間だけどね。


コーディネート販売のデメリット

実はこのコーディネートセット、中古品が多く占めるeBayではあまりみかけない。
理由は単純、「単品販売に比べて販売効率が悪い」から。
端的に言えば、手間がかかるのだ。
特に中古品は写真や商品ページを使い回すことができずそれが顕著。

AとBのセットの場合、Aだけとか単品でならいくつか同製品を入手することもある。
だけど相方商品Bが同じタイミングで入ってくることは滅多にない。
だから同じセットで販売できる機会は多くない。

ニコンのデジタル一眼カメラで例えるとしよう。
状態がいい18mm-300mmの望遠ズームレンズとフルサイズの本体をセット販売をしました、売れました。
同じフルサイズの本体を入荷したのに、いつまでたっても同じ望遠ズームレンズが手に入りません。
単焦点の300mmは手に入るんだけど、みたいな。

だったら「始めからバラで売ってた方が効率的」となりがちで、eBayではあまりみかけないのだ。


ガールズボス

ワイの扱う古着なら、なんでもかんでもコーディネートセットになりうる。
それが醍醐味。

夏だったら

ショートパンツとキャップの「SHONAN(湘南)セット」
ジャージとスニーカーの「ROPPONGI(六本木)セット」

とかね。あくまで例えだが。

ガールズボスという書籍を知ってる?
eBayで成り上がった女性ソフィアの物語。まさにコーディネート販売で成功した例

確か今年、Netflixでドラマになったんだよね?ワイは彼女のことを書籍で読んで知った。
アパレル販売はライブ感が大事だから、自分で着て写真で伝えられるのは効果が大きい。
ワイはまったく同じことはできんけど、写真の撮り方など自分なりの工夫はできるよね。


まとめ

・不良在庫として安値で捌くど阿呆セラーは商売のセンスなし
・コーディネートを工夫すればオリジナル商品として高く売れる
・ただし商材によっては効率が悪い

ガールズボスのドラマ観たいなと思ったまー坊だったぜ!
(Netflixのドラマってほとんどハズレって聞くけど、どーなんだろ?)


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