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古着eBayセラーのまー坊(@belligerent_exp)だぜ！
最近のワイ、特に10月~11月はeBayが忙しい。
一日で10個以上の注文は実に稀で、普段は4~5個程度。
だけどこのシーズンは別、やたら売れるために忙しいのだ！
じゃあ、この時期はなんで売れるのか？
もっと売り上げるヒントが隠されていないのだろうか？
今回は「顧客のイベントと需要(ニーズ)」について考察するぜ！
販売計画を立てろ！
ワイの顧客は6割がアメリカ人。
当然、仕入に関して照準を「アメリカ人のイベント」に合わせている。
いわゆる、「販売計画」の立案だ。
ワイのストアでは商材(古着)が最も売れるのは、9月〜11月の3ヶ月間。
12月に入り「アドベント期間」に突入するとパッタリ売れなくなるためだ。
その3ヶ月間は、他にも衣類が必要になるイベントが目白押しだ。
「ハロウィン」や「クリスマス」もそうだ。9月に入ると段々売れ始める。
意外かもしれないが、アメリカの「結婚式」は10月が6月に次いで2番目に多いんだぜ！知ってた？
また、「ブラックフライデー」や「サイバーマンデー」などの特需系イベントは11月後半に集中している。
上記イベントとの関連は、過去2年の(実質去年1年分)販売データを分析して導いたものだ。
これだけ様々な需要があれば、売れる時期なのもうなづける話なのだ。
イベントから逆算し、遅くとも2ヶ月前から準備しているぜ！
更には「アレ」や「コレ」というイベントがあるので、それら用の商材が高く売れる。
恐らくライバルたちはこれら需要を知らない。ワイだけが独占している。
ちなみに、もったいぶってイベント名を伏せているのは、これがワイの競争優位だから。
おいそれと明かす訳がない。
そして、こういった情報を入手することが今回のテーマの肝なんだぜ！
需要は客から手に入れろ！
耳慣れないイベントを知ったのは、ある取引がきっかけだった。
●月▲日までに必ず届けて欲しい、と明確な締め切りを要望されたのだ。
その日に何があるのか？そう疑問に思ったワイは客に尋ねてみた。
おかげで、幾つか貴重な情報を入手することができたのだ。
ちなみに英文は、こんな内容でOK。
I’m interested in knowing what your purpose for using this item is.
「何の目的でそれが必要なのか知りたいな！」
こういう学びがあるから、異文化コミュニュケーションならぬeBay輸出は面白いんだぜ！
あとがき！
ワイはこの売れる「9月~11月」は3シーズン目。
とはいうものの、最初のシーズンは9月に登録した直後だから恩恵に預かれなかったけどねw
そんな反省をふまえて、
新しくeBayをやる人には、GWくらいから始めておくことをおすすめするぜ！